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          北京德興隆醫藥管理咨詢公司 在清華大學舉辦《老產品突破瓶頸管理與產品升級》公開課

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          北京德興隆醫藥管理咨詢公司 在清華大學舉辦《老產品突破瓶頸管理與產品升級》公開課

          【摘要】:
          產品和人的生命一樣,要經歷誕生、成長、成熟、衰退四個周期。而這個周期在不同營銷水平的公司,產品的生存時間和空間就會大相徑庭,營銷過程中存在一個較大的變數,也真正反映了產品競爭地位的差異和營銷水平的高下!一直不贊成有些業內人士動不動就說品牌老化、產品老化。營銷始終是一個動態管理過程,一個時刻要解決問題的過程。每一個成長時期產品都會遭遇到這樣或那樣的問題和瓶頸。突破瓶頸和解決問題是產品營銷的常態!可口

          產品和人的生命一樣,要經歷誕生、成長、成熟、衰退四個周期,而這個周期在不同營銷水平的公司產品的生存時間和空間就會大相徑庭營銷過程中存在一個較大的變數也真正反映了產品競爭地位的差異和營銷水平的高下!

          一直不贊成有些業內人士動不動就說品牌老化、產品老化,營銷始終是一個動態管理過程,一個時刻要解決問題的過程。每一個成長時期產品都會遭遇到這樣或那樣的問題和瓶頸。突破瓶頸和解決問題是產品營銷的常態!可口可樂老不老,125年的歷史。阿斯匹林老不老,111年的沉淀。你現在能定性可口可樂處在成熟期還是衰退期?年年攀升的銷售額無時無刻不在提醒人們,幾百億美金的年銷售額,全球軟飲料44%的份額,遠遠不是可口可樂的終點!可口可樂依舊年均復合增長率為13.6%!有一點值得肯定的是,無論從可口可樂的LOGO的演變還是營銷渠道、促銷方式、廣告策略、銷售模式與100多年前的方式和手段已經發生了顛覆性的變化。營銷唯一不變的就是變!營銷中顛撲不破的真理是:與時俱進!永無止境!

          任何一個產品包括藥品在內,在市場中銷售了五年、十年、二十年都會了出現一些瓶頸,單品年銷售三億、五億、十億也只是個開始而遠非結束。而藥品銷售過程中突出的幾個瓶頸:1品牌包裝陳舊、形象推廣老套,營銷手段單一2、價格體系混亂、竄貨嚴重、商業合作度差3、終端推廣力度小、終端商積極性不高4、人員銷售技能停滯不前、經驗成為最大的負累5、宣傳推廣預算逐漸下調、品牌影響力下降 6、企業多元化經營、跨行業經營、現金流不足7、公司迅速成長,管理人才匱乏8、組織架構冗雜、部門職能交疊嚴重、考核松泄、管理內耗

          “千里之堤、潰于蟻穴”,營銷上的任何一個瓶頸都有可能是企業裹足不前的誘因,也可能引發企業傾覆之災。如果企業有以上的問題,每一階段著重解決一至兩個問題,解決問題時一定要運用政策杠桿,通過績效管理和考核的手段督促市場問題的解決。績效考核是銷售政策風向標!發現問題、解決問題,積極應對、銳意改革!

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