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          [產品篩選與產品線規劃]

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          [產品篩選與產品線規劃]

          【摘要】:
          企業需求:?l?醫藥企業產品資源豐富,擁有注冊文號十幾個,有的多的甚至是幾百個;l?產品多,但對于企業真正貢獻現金流和利潤僅只區區幾個產品;l?大多產品被埋沒,真正有潛力的產品被塵封。市場上銷售不是企業最好的產品;l?企業“一品獨大”或“十幾個產品產生幾千萬銷售、小而多”的現象普遍存在;l?上市產品單一或老化,缺乏后續產品;l?產品種類涉及多個治療領域,相互關聯性較差;l?產品定位與營銷策略不分主

          企業需求:

           

          醫藥企業產品資源豐富,擁有注冊文號十幾個,有的多的甚至是幾百個;

          產品多,但對于企業真正貢獻現金流和利潤僅只區區幾個產品;

          大多產品被埋沒,真正有潛力的產品被塵封。市場上銷售不是企業最好的產品;

          企業 “一品獨大”或“十幾個產品產生幾千萬銷售、小而多”的現象普遍存在;

          上市產品單一或老化,缺乏后續產品;

          產品種類涉及多個治療領域,相互關聯性較差;

          產品定位與營銷策略不分主次,資源分配不合理;產品營銷特性與目標市場和渠道布置不合理;產品線發展策略不清晰;

           

          解決途徑:

          利用產品價值模型對所有的產品進行評估;

          評估主力產品及其產品線的競爭能力和主要的增長瓶頸;

          分析產品線的競爭品牌的競爭模型及產品的競爭策略;

          醫藥企業的盈利模式及產品營銷模式分析模型;

          產品組合管理的主要問題及組合模式對應;

          產品線管理策略與產品梯隊建設方案與實施計劃;產品評估與產品線分析的主要方法及工具;企業產品結構調整和最優規劃;產品營銷屬性與目標市場、通路結構的對應關系;

          企業產品線發展策略和銷售推廣計劃;

           

          系列產品篩選模型與管理工具之一:

           

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