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[產品篩選與產品線規劃]
【摘要】：
企業需求：
l 醫藥企業產品資源豐富，擁有注冊文號十幾個，有的多的甚至是幾百個；
l 產品多，但對于企業真正貢獻現金流和利潤僅只區區幾個產品；
l 大多產品被埋沒，真正有潛力的產品被塵封。市場上銷售不是企業最好的產品；
l 企業 “一品獨大”或“十幾個產品產生幾千萬銷售、小而多”的現象普遍存在；
l 上市產品單一或老化，缺乏后續產品；
l 產品種類涉及多個治療領域，相互關聯性較差；
l 產品定位與營銷策略不分主次，資源分配不合理；產品營銷特性與目標市場和渠道布置不合理；產品線發展策略不清晰；
解決途徑：
l 利用產品價值模型對所有的產品進行評估；
l 評估主力產品及其產品線的競爭能力和主要的增長瓶頸；
l 分析產品線的競爭品牌的競爭模型及產品的競爭策略；
l 醫藥企業的盈利模式及產品營銷模式分析模型；
l 產品組合管理的主要問題及組合模式對應；
l 產品線管理策略與產品梯隊建設方案與實施計劃；產品評估與產品線分析的主要方法及工具；企業產品結構調整和最優規劃；產品營銷屬性與目標市場、通路結構的對應關系；
l 企業產品線發展策略和銷售推廣計劃；
系列產品篩選模型與管理工具之一：
