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案例詳細
產品篩選與產品線規劃
【摘要】：
l 北京某大型醫藥集團，是中國國內中藥行業的領導品牌，也是中藥行業的金字招牌。擁有300多個處方藥、OTC產品。該醫藥集團90%的銷售來自零售市場。跨越七個品類，有幾十家國家保密品種。但國家基本藥物的公布，讓百年品牌藥企遭遇前所未有的尷尬。在基藥目錄的產品面臨大幅降價，曾經為該藥企貢獻大量真金百銀的產品面臨重創的危機。
l 與德興隆合作希望對其產品體系和全產品進行全方位的評估和優化，通過與德興隆醫藥管理公司合作。企業明晰的產品營銷策略，如何聚焦主力品種，加大對重點產品的資源投入和配置。為順應最新的基層醫療市場的發展要求，也加大了普藥下鄉工程，企業明確三至五年的營銷發展戰略，發揮了核心部門的關鍵營運作用。
解決途徑：
l 利用產品價值模型對所有的產品進行評估；
l 評估主力產品及其產品線的競爭能力和主要的增長瓶頸；
l 分析產品線的競爭品牌的競爭模型及產品的競爭策略；
l 醫藥企業的盈利模式及產品營銷模式分析模型；
l 產品組合管理的主要問題及組合模式對應；
l 產品線管理策略與產品梯隊建設方案與實施計劃；產品評估與產品線分析的主要方法及工具；企業產品結構調整和最優規劃；產品營銷屬性與目標市場、通路結構的對應關系；
企業產品線發展策略和銷售推廣計劃；
